Gerente de Ventas Institucionales (B2B)
Si buscas un reto estratégico con alta visibilidad organizacional y responsabilidad directa sobre el crecimiento del canal institucional, esta posición es para ti.
Zona: San José, Costa Rica
Modalidad presencial
Se ofrece:
Rango salarial: $4,000 – $5,000 base + bonificación trimestral de $4,000 según cumplimiento de metas e indicadores del canal.
Indicadores evaluados: meta de venta, meta de utilidad, recuperación de cobro y meta de marca.Combustible mensual según política empresarial.
Oportunidad de liderar un canal estratégico con impacto directo en resultados regionales.
Tendras como objetivo:
Liderar y consolidar el canal de ventas institucionales B2B, impulsando crecimiento rentable, expansión de cuentas clave y una gestión eficiente del riesgo crediticio. Traducir la estrategia comercial en resultados medibles de ventas, margen y posicionamiento de marca.
Esta oportunidad es para ti, si:
Eres profesional graduado en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Comercial o carreras afines; MBA es un plus.
Cuentas con al menos 5 años de experiencia en posiciones comerciales estratégicas y mínimo 3 años liderando ventas B2B o canales institucionales.
Tienes experiencia gestionando cuentas clave, proyectos y negociaciones de alto impacto.
Dominas estrategias de pricing, análisis de márgenes y rentabilidad por proyecto.
Posees experiencia en gestión de cartera, recuperación de cobro y administración del riesgo crediticio.
Manejas Excel avanzado, Power BI, CRM y ERP para análisis comercial y toma de decisiones.
Eres un líder estratégico, con visión de negocio, capacidad de influencia y fuerte orientación a resultados.
Responsabilidades principales:
Diseñar y ejecutar la estrategia del canal B2B alineada al plan comercial y financiero.
Liderar el forecast mensual y presupuesto anual del canal.
Gestionar cuentas estratégicas y negociaciones clave.
Supervisar cotización, seguimiento y cierre rentable de proyectos.
Monitorear KPIs de ventas, margen, cartera y nivel de servicio.
Desarrollar nuevas cuentas y fortalecer sectores estratégicos.
Coordinar con áreas internas (Compras, Logística, Crédito y Cobro, Marketing y Operaciones) para asegurar ejecución eficiente.
Liderar y desarrollar al equipo comercial institucional.
- Área
- Área Comercial
- Puesto
- Gerente de Área
- Ubicaciones
- San José, Costa Rica
- Salario mensual
- 3.000 $ - 4.000 $
- Tipo de empleo
- Tiempo completo
Colegas
San José, Costa Rica
Conectamos tu talento con nuestros clientes
¿Cómo funcionan nuestros procesos de atracción de talento?
Tenemos 2 formas de hacerlo:
1. Atraemos, seleccionamos, entrevistamos y presentamos opciones al cliente.
Una vez conocemos el rubro, los valores, el propósito, la cultura corporativa y las necesidades actuales de nuestros clientes, iniciamos el proceso de búsqueda del talento que haga match con todo lo anterior, ya que buscamos que tu talento llegue tanto aportar como también a crecer en un ambiente donde puedas ser tú.
Este proceso no tiene una duración específica, ya que depende mucho las necesidades, tiempo y especificaciones de nuestro cliente.
2. Atraemos y entregamos todas las aplicaciones al cliente.
Ya que se ha definido y ajustado el perfil de talento que busca el cliente, publicamos la oferta laboral, se reciben los CV y se le entregan al cliente toda la base de profesionales que aplicaron esa plaza en específico y son ellos quienes se encargan de realizar todo el proceso siguiente de selección, entrevistas, pruebas etc.
Acerca de Conexion Talento
Somos una consultora que brinda soluciones integrales de Talento Humano.
Lo que nos mueve: Transformamos vidas y negocios dentro de todo el ciclo profesional.
Somos los expertos conectando lo mejor del talento humano con las grandes empresas que los necesitan.
Creamos experiencias basadas en el crecimiento tanto de nuestros candidatos como de nuestros clientes.
Nos volvemos el socio estratégico de grandes empresas que buscan desarrollar e impulsar su liderazgo a través de las personas.
Somos un apoyo clave a lo largo de todo el ciclo profesional, con más de 12 años de experiencia en el área que nos certifican.